全体像：価格を“運用”にする

1. 目的：原価変動を自動反映し、交渉コストと利益変動を平準化。
2. 構成：指数バスケット＋改定式＋閾値＋通知＋検証＋会計連動。
3. 範囲：材料・物流・為替・人件費・エネルギーの影響を切分け。
4. 原則：「透明性（出典）」「再現性（式）」「即時性（運用）」。

指数の選定と重み付け

改定式・閾値・タイムラグ設計

エビデンス・検証・通知運用

• 出典提示：指数URL/発行日/数値をPDF保存（WORM）。
• 検証手順：基準値→当月値→変動率→計算表を相互確認。
• 通知：改定14日前に案内、反証受付は5営業日。
• 遡及/前倒し：供給中断や緊急高騰時の例外条項を別記。

会計・在庫・契約の連動

相手先別の導入ステップ

1. パイロット：上位顧客/仕入先10社で試行、指標・式の妥当性検証。
2. 契約更新：更新月に条項差替、価格履歴と影響試算を添付。
3. 新規取引：初回見積に指数連動案（据置案との比較表）を同封。
4. 教育：営業/購買向けQ&Aと想定問答集を配布。

よくある失敗と回避策

• 指数の不一致：相手と出典が違い紛糾 → 出典・発行日を契約で固定。
• 過度な複雑化：式が難解 → 主要2〜3指数＋転嫁率で簡潔に。
• 小刻み改定：毎月少額改定で不満 → バンド＋四半期適用。
• 会計未連動：粗利乱高下 → 標準原価・見積価格の同期を自動化。

チェックリスト

• BOM寄与に基づく重み付けと年次見直しを契約化した
• 改定式・トリガー・フロア/キャップ・ラグを明記した
• 指数の出典・発行日・保存方法（WORM）を定義した
• 通知期限・反証手続・差額精算の期限を定義した
• 会計・在庫・与信・決済条件と連動設計した
• 想定問答集・比較表を営業/購買へ配布した

ご相談・支援メニュー

• 指数選定・重み付けと改定式（トリガー/ラグ/上限下限）の設計
• 条項テンプレ作成（通知・反証・精算・例外）と想定問答集
• 会計・在庫・見積システム連携とダッシュボード構築
• 主要取引先へのパイロット導入と交渉支援

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