全体像：契約×運用の整合

1. 契約が先、運用が後：契約条項→ワークフロー→ダッシュボード（#63/#64）の順で設計。
2. 案件IDで一気通貫：契約・注文・変更・納品・検収・請求・入金・交渉ログを案件IDで紐付け。
3. 例外は期限付き：戦略顧客の特例は台帳化＋満了日を必須（#64）。

与信・決済条件（サイト/遅延/停止/担保）

価格改定条項（指数連動/コスト変動/為替）

• 指数連動：原材料指数・運賃指数・為替を組み合わせ、改定トリガーと閾値（例：±5％）を定義。
• コスト変動：重大なコスト変動時は協議のうえ改定又は契約解除を選択可。
• 為替条項：特定レンジ外で自動サーチャージ、四半期清算（#62）。
• 通知と適用：発効日・遡及有無・端数処理・見積/POへの反映方法を明記。

検収・返品・保証（役務/モノ共通）

相殺・控除・チャージバックの統制

• 相殺可否：買主の一方的相殺を禁止。控除には事前承認と根拠書類を要求。
• ペナルティの限界：遅延/欠品ペナルティ等は上限と算式を定義、包括的免責は禁止。
• デビットノート運用：発行権限・提出期限・異議申立の窓口を明示。

紛争解決：仲裁/裁判管轄/準拠法/通知

• 準拠法：自社有利・解釈が安定した法域を選定。
• 裁判管轄：第一審の専属的合意管轄を自社本店所在地へ。
• 仲裁：国際取引は仲裁条項（機関・場所・規則・言語）を検討（#67）。
• 通知方法：メール＋書面送達（内容証明/配達証明）を有効手段に明記（#66）。

ガバナンス：テンプレ群と例外承認

よくある失敗と回避策

• 条項と現場乖離：契約は厳格だが運用できない → 先にワークフローとダッシュボードを設計。
• 改定条項なし：コスト上昇を転嫁不能 → 指数連動＋協議解決条項を標準化。
• 検収曖昧：未収・返品紛糾 → 明示検収＋みなし受入＋RMAで統制（#63/#70）。
• 相殺の野放し：一方的控除 → 相殺禁止＋月次ネットティング（#69）。
• 通知の無効化：送付方法が限定的 → 電子通知＋内容証明の併用を規定（#66）。

チェックリスト

• 与信・決済（サイト/遅延/停止/担保）が文書化され運用できている
• 価格改定の指数連動/為替レンジと通知ルールが明記されている
• 検収・RMA・保証の基準/期限/上限が定義されている
• 相殺・控除は事前承認と月次ネットティングで統制されている
• 準拠法・裁判管轄または仲裁条項が明確である
• テンプレ群と例外承認台帳が案件IDで一元管理されている

ご相談・支援メニュー

• 取引基本契約（MSA）テンプレ刷新（与信・価格改定・検収/RMA・相殺・紛争解決）
• 案件ID連動の証跡一元管理（契約→変更→検収→請求）とダッシュボード構築
• 例外承認台帳・指数連動式・ネットティング規程の設計
• #58〜#70と連動したE2Eの回収/資金KPI運用

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