全体像：為替リスクの分解

1. 価格決定：建値通貨／見積レート／有効期限。
2. 契約：エスカレーター／サーチャージ／決済通貨。
3. 出荷・請求：インボイス通貨／換算方針（#88の書類整合）。
4. 回収：期日までのヘッジ／相殺・控除（#76）／回収遅延の為替影響。

通貨設計（建値・決済・表示）

• 建値通貨（Quotation Currency）：価格の根拠。原価通貨や競合慣行を考慮。
• 決済通貨（Settlement Currency）：実際の支払受取通貨。決済銀行/現地規制を確認。
• 表示通貨：見積書の便宜表記。参考換算である旨を注記。
• 多通貨運用：#78のKPI整合：売上は期中平均、残高は期末、CFは実勢レートを原則に統一。

ヘッジ戦略（フォワード/オプション/内製ヘッジ）

価格エスカレーター条項

原材料指数や為替が閾値を超えた場合に価格を自動調整する条項。指数・基準日・トリガー・上限を明確に。

為替サーチャージ条項

建値通貨と決済通貨の乖離を付随料金で調整。透明な算式と当月限定清算がポイント（#76）。

• 算式例：差額＝（基準レート−実勢レート）×対象金額。
• 対象：本体価格のみ／運賃・保険を含む、のどちらかを明記。
• 清算：月次ネットティング（当月限定／承認番号必須）。
• 下落時の取り扱い：双方向（負のサーチャージで値引き）を定義。

デュアルプライスと見積り有効期限

• デュアルプライス：USD建と現地通貨建の二本立て提示。決定はPO時点のレートでロック。
• 見積り有効期限：例：レート±2% or 14日で失効。越えた場合は再見積。
• 実務：見積書に基準レート・参照元（仲値等）・更新条件を記載。

請求・回収運用（為替差異の処理）

• 請求：契約通貨＝インボイス通貨が原則（#88）。表示通貨は参考換算として括弧表記。
• 入金差異：銀行手数料/為替差益損は別行で処理し、相殺は承認制（#76）。
• 分納：#80の分納合意に通貨・レート・ヘッジの規定を追記。
• KPI：#78のダッシュボードで為替損益を営業別/通貨別に可視化。

条項テンプレ（雛形）

【価格調整（エスカレーター）】
第◯条　本契約の単価は、{{基準日}}の{{指数名}}を基準とし、当該指数が基準比±{{閾値}}％を超過した場合、
差異の{{調整割合}}％をもって翌請求分より自動調整する。調整幅は四半期あたり±{{上限}}％を上限とする。
      

【為替サーチャージ】
第◯条　本契約の決済通貨は{{決済通貨}}とし、{{基準レート参照}}を基準とする。
基準レートと当月平均実勢レートの乖離が±{{閾値}}％を超過した場合、当月の請求金額に対し
差額＝（基準−実勢）×対象金額によりサーチャージ（又は減額）を適用する。清算は当月ネットティングによる。
      

【価格と有効期限】
第◯条　単価はUSD建{{単価USD}}および{{現地通貨}}建{{単価LCY}}の二本建とし、発注時にいずれかを選択する。
見積りの有効期限は発行日から{{日数}}日、または基準レートから±{{閾値}}％の変動までのいずれか早い時点とする。
      

【為替ヘッジ方針】
当社は、契約金額の最大{{ヘッジ比率}}％を上限として、フォワード又はオプションにより為替リスクをヘッジする。
著しい納期変更または分納が発生した場合、ヘッジのロールまたは解約差損益を協議のうえ按分する。
      

よくある失敗と回避策

• “USD建なら安全”の誤解：原価が他通貨なら逆にリスク。内製ヘッジを設計。
• 曖昧な算式：サーチャージの算式・参照元が不明確 → 算式・指数・日付を契約に明記。
• ヘッジと物流の分断：納期変更の連絡遅れでロール費用増 → #72の案件IDで一元連絡。
• 入金遅延の放置：フォワード期限切れ → #66/80に沿い48h初動＋分納合意で期日を再確定。

チェックリスト

• 建値・決済・表示通貨の役割を契約書に分けて記載した
• 指数・基準日・閾値・上限を定義したエスカレーター条項がある
• 透明な算式のサーチャージ条項がある（双方向）
• デュアルプライスと見積り有効期限を運用している
• ヘッジ比率・ロール方針を覚書で明文化した
• 為替差額・手数料を別行処理し、相殺は承認制（#76）

ご相談・支援メニュー

• 通貨設計（建値/決済/表示）と契約条項の整備
• 価格エスカレーター・為替サーチャージの導入（算式/指数/上限）
• ヘッジ方針（比率・ロール）とポジション台帳の運用設計
• #78ダッシュボード連携：為替損益の通貨別・顧客別可視化

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