全体像：適正価格の設計図

1. 見える化：原価積上げの標準様式（BOM・工数表・間接費配賦）を統一。
2. ルール化：指数連動・為替/物流・最低粗利%など改定トリガーを基本契約へ。
3. 交渉再現性：台本・根拠資料・承認ワークフローをテンプレ化。
4. 証跡：要求/協議/合意/施行日のログを電子保管（監査・将来交渉の資産）。

コスト積上げ：BOM/工数/間接費

価格改定トリガーと指数連動

• 指数連動：原材料指数/賃金指数/電力・燃料指数の変動率±X%で自動改定。
• 為替条項：TTMがレンジ上限/下限を超えた場合、Δ/単価を自動調整。
• 物流費：燃油サーチャージやコンテナ運賃のベースラインから±Y%で見直し。
• 設計変更：仕様・品質・数量・納期変更は変更見積を前提に協議。

交渉プレイブック（台本・資料・ロジック）

オペレーション：見積〜改定〜合意の運用

ダッシュボードとKPI

• 適正化KPI：改定要請率、合意率、平均改定率、反映リードタイム。
• コストKPI：材料比・労務比・間接比の構成、指数乖離。
• 品質/供給：値下げ後の品質不良率・納期遵守率の変動（無理な値下げの副作用検知）。

よくある失敗と回避策

• 根拠の非開示：「企業秘密」を盾に全て黒塗り→範囲と粒度を合意のうえ、必要部分のみ開示。
• 一本勝負：指数連動や為替条項が無く都度交渉→契約に条文化し、手間と対立を削減。
• 値引き常態化：一時対応が恒久化→値戻し条件と有効期限を明示。
• 証跡不足：口頭合意→後で紛糾→議事要旨/合意書の即日発行を徹底。

チェックリスト

• BOM・工数・間接費の標準様式を運用している
• 指数連動・為替/物流・最低粗利%の契約条項がある
• 改定トリガー超過時の自動通知〜合意書まで一気通貫のフローがある
• 値引きは例外承認と値戻し条件をセットで記録している
• 交渉台本・根拠資料・議事要旨のテンプレがある
• 改定のマスタ反映と在庫評価差処理が標準化されている

ご相談・支援メニュー

• 価格根拠シートの設計（BOM/工数/間接費/利益）とテンプレ提供
• 指数連動・為替/物流・最低粗利%の契約条項ドラフト作成
• 交渉プレイブック（台本/反論対応/議事要旨）と教育
• 改定フローのワークフロー化とダッシュボード構築

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