全体像：在庫現金化の設計図

1. 可視化：SKU別の在庫年齢（0-30/31-60/61-90/91-180/181+日）とABC分析をダッシュボード化。
2. 優先順位：粗利×回転×陳腐化リスクでスコア化し、高リスクから着手。
3. 施策：値引→バンドル→販路転換→委託販売→買取/流動化→部品転用→廃棄の順で検討。
4. 統制：価格ルールと承認権限、会計・税務処理、在庫・販売マスタの同日更新。

可視化：ABC×在庫年齢と原因診断

施策カタログ：7つの現金化レバー

値引・バンドルの価格ルール

• 下限設定：最低粗利%（例：商品群ごとに10〜20%）とキャッシュ優先ラインを二重設定。
• 期限・数量：「◯日まで」「◯個限定」で希少性を作り、値引拡散を防止。
• バンドル設計：主力（A）＋滞留（B/C）の組合せ割引。単品値崩れ回避のため、セット専用SKUを発番。
• 可視化：値引の粗利影響とキャッシュ創出額をダッシュボードに同時表示。

オペレーション：承認・販路・在庫同期

会計・税務と内部統制

• 評価減：純実現可能価額（NRV）に基づく簿価切下げ。販売計画と証憑を保管。
• 委託販売：収益認識は販売時。受託者レポートに基づき計上。
• 買取/流動化：売却損の処理、回収条件（リコース有無）の明確化。
• 廃棄：社内稟議・写真・廃棄証明を案件IDで保存（#63）。

ダッシュボードとKPI

• 在庫年齢構成：180日超割合、90日超金額。
• 現金化KPI：現金化額、現金化率（施策対象在庫に対する）、在庫→現金リードタイム。
• 粗利影響：施策別粗利減少額と回収キャッシュの対比（キャッシュROI）。
• 回転：DIOの改善幅、在庫回転率、在庫評価減の縮小額。

よくある失敗と回避策

• 値引の常態化：参考価格が崩壊 → 期限・数量、セット専用SKUで隔離。
• 販路カニバリ：EC値引が既存代理店を侵食 → チャネル別価格ポリシーを明文化。
• 同定不備：委託在庫の紛失/損耗 → ロット/シリアル＋棚卸契約＋損耗責任を明記。
• 会計遅延：価格改定と評価減が期ズレ → 発効日と会計連携を月次ロック。

チェックリスト

• ABC×在庫年齢のヒートマップを週次更新している
• 値引の下限粗利%と承認権限が文書化されている
• バンドルはセット専用SKUで運用し、単品価格を守っている
• 委託/買取は契約テンプレ（返品・損耗・同定・棚卸）で統制している
• 価格施策と会計（評価減/売却損）の発効日が一致している
• 現金化KPI（現金化額・率・リードタイム）とDIO改善がダッシュボード化されている

ご相談・支援メニュー

• ABC×在庫年齢ダッシュボード構築と原因タグ設計
• 値引・バンドルの価格ルールと承認ワークフロー整備
• 委託/買取契約テンプレ、在庫同定・棚卸プロトコル設計
• #59資金/#64KPIと連動した現金化プログラムの運用伴走

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