全体像：国×顧客で条件が決まる

1. 国リスク：制裁・外貨規制・支払遅延・法執行性・政治/物流・銀行健全性・汚職/透明性。
2. 顧客リスク：#58の与信スコア（財務/支払行動/集中/イベント）。
3. 出力：決済手段（前受/L/C/SBLC/D/P/Open）、サイト、担保（保証/譲渡/保険）、停止/縮退条件（#79）。

国別リスク基準（7カテゴリ）

スコアリング設計（配点と閾値）

国リスクは100点満点（高点＝低リスク）。各カテゴリの配点例：

与信マトリクス（条件の自動決定）

国スコア（A〜D）×顧客スコア（#58：A〜D）で、出荷/決済条件を自動決定します。

• 担保/保証：国スコアB以下はSBLC or 輸出保険を原則付与。
• 停止/縮退：初回遅延は#83テンプレで+2営業日告知→#79縮退モード→#75保全。
• 例外：役員承認でのみ上位条件に緩和。案件IDでログ保存（#72/#81）。

運用：例外承認・更新・台帳

1. 初期登録：国スコアを台帳に記録（根拠URL/メモ）。
2. 四半期更新：為替・制裁・物流をレビュー、スコア再計算。赤黄は即時アラート（#73）。
3. 案件判断：見積/PO時に国×顧客で自動条件を表示、営業は例外申請可。
4. 例外承認：金額帯で承認者を分岐（〜50万=課長、〜300万=部長、超=役員）。
5. 証跡：決済手段・サイト・担保・停止条件を契約条項に反映（#87〜89）。

テンプレ（基準表・例外申請・レビュー議事）

国名｜制裁:OK/NG/要確認｜外貨:自由/部分/厳格｜支払遅延:低/中/高｜法執行:高/中/低｜
政治物流:安定/注意/不安定｜銀行:強/普/弱｜透明性:高/中/低｜総点｜ランク
      

案件ID：{{ID}}／顧客：{{顧客名}}／国：{{国}}
自動条件：{{自動条件}} → 申請条件：{{申請条件}}（理由：{{理由}}、担保：{{担保}})
承認者：課長/部長/役員｜有効期限：{{期限}}｜撤回条件：{{トリガー}}
      

議題：国別スコア見直し（Q{{四半期}}）
変更：{{国}} スコア {{旧}}→{{新}}（要因：外貨規制/物流等）
影響：条件マトリクスの自動更新件数 {{件数}}／警告 {{件数}}
対応：営業周知・契約条項更新・ダッシュボ反映（期限：{{期限}})
      

よくある失敗と回避策

• 情報出所が曖昧：根拠が残らず属人化 → 台帳に出所URL/日付を記載し、四半期更新。
• マトリクス未接続：スコアだけで運用に繋がらない → 見積/PO画面に自動条件を表示。
• 例外が常態化：営業要望で骨抜き → 有効期限/撤回条件/担保強化をセットで承認。
• 停止ルール不明：遅延時に判断がぶれる → #83/#79の督促・縮退テンプレを標準搭載。

チェックリスト

• 7カテゴリの定義書と配点が明文化されている
• 国スコアは四半期更新、赤黄は随時アラート（#73）
• 見積/PO時に自動条件（決済/サイト/担保/停止）が提示される
• 例外は期限・担保・撤回条件つきで承認される（#81）
• 契約条項・L/C条件・保険・書類運用へ一貫反映（#87〜88）
• KPI（DSO/CEI/赤比率）に国別の寄与が可視化されている（#78）

ご相談・支援メニュー

• 国別スコア定義・配点とダッシュボード実装（#78連携）
• 見積/PO画面への自動条件表示（API/ルール）
• 例外承認フロー（担保・撤回条件・期限）と監査ログ（#81）
• 契約条項/L/C/保険/書類運用への一体反映（#87〜89）

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