実務ノウハウ編
取引基本契約の総合見直し（与信・価格改定・返品・相殺・仲裁）
取引基本契約の総合見直し（与信・価格改定・返品・相殺・仲裁） 回収不能・値下げ要求・返品紛糾──多くは契約の設計不足が原因です。本稿は、与信と決済、 価格改定、検収/返品、相殺、保証/担保、紛争解決（仲裁/裁判管轄）を現 […]
サブスク/役務の未収対策（“履行基準×検収×請求設計”）
サブスク/役務の未収対策（“履行基準×検収×請求設計”） モノと違い、サービスは見えづらい。だからこそ、履行（Performance）と検収（Acceptance）を明文化し、 請求タイミングと停止ルールを先に設計するこ […]
海外子会社との与信・移転価格×回収設計（インターカンパニー運用）
海外子会社との与信・移転価格×回収設計（インターカンパニー運用） 海外子会社は外部顧客ではないが、資金面では債務者です。本稿では、与信限度と決済条件、 移転価格と粗利配分、インターカンパニー契約、ネットティング/キャッシ […]
滞留在庫の現金化プログラム（値引・バンドル・委託販売・流動化）
滞留在庫の現金化プログラム（値引・バンドル・委託販売・流動化） 在庫は現金の仮置場。本稿では、ABC×年齢分析で可視化し、値引・バンドル・販路転換・委託販売・買取/流動化・部品転用・廃棄まで を優先順位とKPIで運用。価 […]
輸出入取引の与信と保全（L/C・貿易保険・インコタームズ実務）
輸出入取引の与信と保全（L/C・貿易保険・インコタームズ実務） 国際取引は信用×物流×為替の三重リスク。本稿は、信用状（L/C）の設計と運用、貿易保険の活用、 インコタームズによるコスト/リスク分界、決済条件・書類整備ま […]
回収局面の「内容証明・分納合意・公正証書化」テンプレ集
回収局面の「内容証明・分納合意・公正証書化」テンプレ集 期日超過は初動48時間が分岐点。本稿では、口頭督促→書面督促→内容証明→分納合意→公正証書化の 実務を、コピーして使えるテンプレとチェックリストで整備します（#58 […]
保証・担保の実務（所有権留保／債権譲渡／動産譲渡登記／人的保証）
保証・担保の実務（所有権留保／債権譲渡／動産譲渡登記／人的保証） 与信は回収可能性の設計です。本稿では、所有権留保・債権譲渡・動産譲渡登記・人的保証の 4本柱を、#58 与信ポリシー・#59〜#64 資金/オペレーション […]
運転資本KPIを経営目標に組み込む実務（売掛回転・在庫回転・買掛サイト／CCC）
運転資本KPIを経営目標に組み込む実務（売掛回転・在庫回転・買掛サイト／CCC） 現金は最良の安全余力。本稿では、DSO・DIO・DPO・CCCを経営KPIとして定義し、日次の可視化と 例外運用、四半期の目標再設定まで、 […]
電子契約×検収ワークフローの効率化（3条書面・変更記録連動）
電子契約×検収ワークフローの効率化（3条書面・変更記録連動） 「契約はメール、変更はチャット、検収は紙」の分断をなくし、3条書面→変更記録→納品→検収→請求までを 電子で一気通貫。証跡の自動収集と突合（3点照合）で、遅延 […]
買いたたきを避ける「価格交渉と原価根拠」実務
買いたたきを避ける「価格交渉と原価根拠」実務 適正価格は説明可能性から生まれます。BOM・工数・間接費の積上げ、指数連動（原材料/人件費/エネルギー）、 為替/物流のトリガー条項、証跡と合意プロセスの標準化で、不当な値下 […]