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出荷可否判定の自動化（与信×枠×検収/入金×例外運用）
出荷可否判定の自動化（与信×枠×検収/入金×例外運用） 「売った後に追いかける」のでは遅い。出荷の瞬間に回収可能性を織り込むため、与信スコア・枠使用率・検収/入金・EWS（#73）を 統合し、赤/黄/緑の自動判定＋期限付 […]
売掛“異常検知（EWS）”の実装（特徴量・閾値・ルール/ML・アラート運用）
売掛“異常検知（EWS）”の実装（特徴量・閾値・ルール/ML・アラート運用） 回収の敗因は初動の遅れ。本稿では、入金遅延や与信枠逼迫などの前兆シグナルを特徴量として設計し、 ルール＋機械学習（ML）のハイブリッドで早期警 […]
案件ID×証跡一元化の実装（画面・ワークフロー・帳票テンプレ）
案件ID×証跡一元化の実装（画面・ワークフロー・帳票テンプレ） 回収を強くするのは“言った/言わない”を排除する設計。本稿では、契約・注文・変更・納品・検収・請求・入金・督促・保全の 証跡を案件IDで紐づけるためのデータ […]
取引基本契約の総合見直し（与信・価格改定・返品・相殺・仲裁）
取引基本契約の総合見直し（与信・価格改定・返品・相殺・仲裁） 回収不能・値下げ要求・返品紛糾──多くは契約の設計不足が原因です。本稿は、与信と決済、 価格改定、検収/返品、相殺、保証/担保、紛争解決（仲裁/裁判管轄）を現 […]
サブスク/役務の未収対策（“履行基準×検収×請求設計”）
サブスク/役務の未収対策（“履行基準×検収×請求設計”） モノと違い、サービスは見えづらい。だからこそ、履行（Performance）と検収（Acceptance）を明文化し、 請求タイミングと停止ルールを先に設計するこ […]
海外子会社との与信・移転価格×回収設計（インターカンパニー運用）
海外子会社との与信・移転価格×回収設計（インターカンパニー運用） 海外子会社は外部顧客ではないが、資金面では債務者です。本稿では、与信限度と決済条件、 移転価格と粗利配分、インターカンパニー契約、ネットティング/キャッシ […]
滞留在庫の現金化プログラム（値引・バンドル・委託販売・流動化）
滞留在庫の現金化プログラム（値引・バンドル・委託販売・流動化） 在庫は現金の仮置場。本稿では、ABC×年齢分析で可視化し、値引・バンドル・販路転換・委託販売・買取/流動化・部品転用・廃棄まで を優先順位とKPIで運用。価 […]
輸出入取引の与信と保全（L/C・貿易保険・インコタームズ実務）
輸出入取引の与信と保全（L/C・貿易保険・インコタームズ実務） 国際取引は信用×物流×為替の三重リスク。本稿は、信用状（L/C）の設計と運用、貿易保険の活用、 インコタームズによるコスト/リスク分界、決済条件・書類整備ま […]
回収局面の「内容証明・分納合意・公正証書化」テンプレ集
回収局面の「内容証明・分納合意・公正証書化」テンプレ集 期日超過は初動48時間が分岐点。本稿では、口頭督促→書面督促→内容証明→分納合意→公正証書化の 実務を、コピーして使えるテンプレとチェックリストで整備します（#58 […]
保証・担保の実務（所有権留保／債権譲渡／動産譲渡登記／人的保証）
保証・担保の実務（所有権留保／債権譲渡／動産譲渡登記／人的保証） 与信は回収可能性の設計です。本稿では、所有権留保・債権譲渡・動産譲渡登記・人的保証の 4本柱を、#58 与信ポリシー・#59〜#64 資金/オペレーション […]