原材料価格の高騰と調達戦略の見直し
Shige最新情報｜第3弾 - 9本目
原材料価格の高騰と調達戦略の見直し｜中小企業が取るべき短期・中期・長期の対応策
鉄鋼、樹脂、電子部品…原材料価格の高止まりが続く中、利益率を守る調達戦略が急務となっています。
本稿では、短期（価格転嫁・在庫調整）・中期（複数調達・代替材料）・長期（サプライチェーン再設計）の3段階で実行可能な施策と判断基準を整理します。
結論（TL;DR）
- 結論①：短期的には価格転嫁と在庫の最適化でキャッシュ流出を抑制。
- 結論②：中期的には調達先の複線化・代替材料化を実行。
- 結論③：長期的にはサプライチェーン全体を見直し、調達リスクの恒常的低減を目指す。
現状と背景
直近2年間で主要原材料は以下のように高騰（例）。
| 材料 | 2023年比上昇率 | 背景 |
|---|---|---|
| 鉄鋼 | +25％ | 中国減産、輸送コスト増 |
| 樹脂 | +18％ | 原油価格上昇、物流逼迫 |
| 電子部品 | +35％ | 半導体不足、需要集中 |
短期対策（0〜6か月）
- 主要取引先への価格改定交渉（原材料連動型契約へ）
- 高騰材料の在庫圧縮（キャッシュ確保）
- 納期前倒し調達で価格上昇リスクを回避
中期対策（6か月〜2年）
- 主要部材の複数調達先化（海外・国内バランス）
- 代替材料・規格の試験導入
- 物流ルートの見直し（直送・混載・共同配送）
長期対策（2年以上）
- サプライチェーン全体の再設計
- 海外拠点や現地調達網の構築
- 需給変動に強い契約モデル（長期固定・スライド）
リスクと優先度判定
調達戦略見直しは、以下の基準で優先度を判断します。
- 材料コスト比率が売上の30％以上
- 1社依存度が50％超
- 代替調達に6か月以上かかる
実務チェックリスト
- 材料別の上昇率と背景を把握
- 調達先の依存度を算出
- 代替材料の試験導入可否を検討
- 価格改定交渉の準備資料作成
FAQ
Q. 価格改定はどのタイミングで行うべき？
A. 原材料市況が2四半期連続で上昇している場合、早期交渉が望ましいです。
Q. 代替材料のリスクは？
A. 品質・安全基準の再認証が必要になる場合があります。
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