融資面談で聞かれる“定番質問”と理想的な答え方

2025年8月13日 最終更新日時 : 2025年8月11日 Shige

融資面談は、事業計画書の内容を裏付ける重要な場です。
金融機関の担当者は、決まった質問パターンで事業の実現可能性や返済能力を見極めます。
ここでは、よくある質問と理想的な答え方を整理します。

よくある質問と回答例

① 「なぜこの事業をやるのですか？」

事業の動機・ビジョンを確認

  • 自分の経験や強みと結び付ける
  • 社会的ニーズや市場動向を交えて説明
  • 数字や事例で説得力を補強

感情的な熱意だけでなく、市場背景＋自分の強みをセットで示すと好印象です。

② 「売上予測はどうやって立てましたか？」

根拠のある数字を示す

  • 過去実績や類似事例のデータを提示
  • 客数×単価の計算式を明確化
  • 慎重なシナリオ（控えめ予測）も準備

「感覚的に」では信用を失います。
データベースで説明できることが信頼につながります。

③ 「返済原資はどこから出ますか？」

返済確実性の確認

  • 営業利益やキャッシュフローから返済額を算出
  • 複数の収入源がある場合は分けて説明
  • 売上減少時の対応策も用意

金融機関は返済の“出口”を重視します。
余裕を持った返済計画を示すことが重要です。

まとめ

融資面談は、事業の熱意と数字の裏付けを両方見せる場です。
動機 → 根拠 → 返済計画の順で明確に答えられるよう準備しましょう。

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