成長戦略ページで差をつける！競合分析の書き方

2025年8月12日 最終更新日時 : 2025年8月11日 Shige

事業計画書の中でも成長戦略ページは、金融機関や投資家に「将来性」を伝える重要なパートです。
その核心となるのが競合分析。
ただ一覧を並べるだけでは不十分で、「自社の優位性」を明確に示す必要があります。

競合分析を効果的に行う3つの視点

① 競合の正しい特定

直接・間接競合を分ける

  • 直接競合：同じ商品・サービスを提供する企業
  • 間接競合：同じニーズを別の形で満たす企業
  • 業界外からの新規参入も想定

「競合はいない」は禁句です。
必ず直接と間接の両方を洗い出し、一覧化しましょう。

② 定量データで比較

数字で優位性を証明

  • 価格・納期・品質・顧客満足度
  • 販売実績や市場シェア
  • 広告費や集客力の比較

主観的な評価だけでは説得力がありません。
公的データや調査資料、アンケート結果など客観的数字を使いましょう。

③ 自社の差別化ポイントを明示

強みと弱みを正直に

  • 競合より優れている点（強み）
  • 改善が必要な点（弱み）
  • 弱みを補う具体的施策

金融機関は「リスクを理解している経営者」を高く評価します。
弱みも隠さず提示し、その対策をセットで示しましょう。

競合分析の見せ方の工夫

  • マトリクス図： 価格×品質などの2軸で位置づけを可視化
  • 比較表： 自社と競合を項目別に比較
  • SWOT分析： 強み・弱み・機会・脅威を整理

まとめ

競合分析は単なる情報収集ではなく、
「自社が市場で勝てる理由」を裏付けるための作業です。
定量データと差別化ポイントを明確にし、成長戦略ページで説得力を最大化しましょう。

投稿者プロフィール

Shige
カテゴリー
実務ノウハウ編、最新コンテンツ
前の記事
利益計画と資金繰り表の整合性チェックポイント
2025年8月12日
次の記事
資金調達後3年間の資金管理の鉄則
2025年8月12日