全体像：S&OPの骨子

1. 目的：売上機会の最大化と欠品/滞留の最小化。
2. スコープ：販売・生産・購買・在庫・物流・財務。
3. 成果物：承認済み販売計画、供給計画、在庫方針、収益影響。
4. 原則：前提の透明化、1つの数字、意思決定の期限化。

月次サイクルと会議体

データモデルと前提条件

需要予測と精度管理

• 統計＋現場情報のハイブリッド（移動平均/ARIMA/回帰×営業入力）
• MAPE/WMAPEで精度管理、誤差の原因を価格・販促・供給欠品に分解
• AIで異常検知（急騰/急落、季節外れ）→レビュー候補に自動挙げ
• 確度帯（High/Med/Low）で在庫方針を切替

供給制約と生産・購買計画

在庫方針（安全在庫・配分・滞留）

• 安全在庫＝需要偏差×サービス水準×LTの関数
• 配分：在庫希少時は収益貢献×顧客優先度で割当
• 滞留：回転日数閾値でアラート→値引/移送/廃棄の基準
• 在庫評価と減損を月次で反映、粗利乖離を監視

価格・与信・BCPとの連動

よくある失敗と回避策

• 部署最適：販売と生産が別数字 → “1つの数字”を強制。
• 前提未管理：販促/価格変更の記録無し → 予測が劣化。
• 会議が冗長：議題が情報共有中心 → 決定と責任者を先に。
• 在庫偏在：拠点間移送ルール不在 → 滞留と欠品が同時発生。

チェックリスト

• W1〜W4の月次S&OPサイクルを運用している
• SKU×地域×週/月のデータ粒度と共通IDを統一した
• MAPE・サービス率・滞留率・計画遵守率をモニタしている
• 安全在庫式と配分ルールを明文化しダッシュボード化した
• 価格・与信・BCPと連動するトリガーを設定した
• 議事は前提/決定/宿題で記録し期限と責任者を明記した

ご相談・支援メニュー

• S&OP会議体設計（議題テンプレ・議事運用・KPI）
• 需要予測・在庫最適化のモデル導入とダッシュボード構築
• 前提テーブル・制約モデルのデータ設計
• 価格スライド・与信・BCP連動の運用設計と教育

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