在庫回転率改善でキャッシュを生む1

2025年8月18日 2025年8月13日

Shige

資金繰りが苦しい企業の多くに共通するのが在庫の滞留です。
在庫は貸借対照表では資産ですが、現金化されない限りキャッシュを生みません。
在庫回転率を改善することで、追加融資に頼らず資金繰りを改善できます。

まず押さえる指標

① 在庫回転率

年◯回転が目標

在庫回転率＝ 売上原価 ÷ 平均在庫

② 在庫回転日数

小さいほど良い

回転日数＝ 365日 ÷ 在庫回転率

③ 不良在庫率

滞留・陳腐化の割合

不良在庫率＝ 滞留在庫 ÷ 総在庫

キャッシュを生む3つのレバー

① SKU整理（ABC分析）

A：売上・粗利の上位20％は重点在庫
B：需要変動に応じて発注頻度を調整
C：休止／廃番・受注生産化を検討

「売れ筋に資金集中、死に筋は減らす」が鉄則。

② 発注方式の見直し

定量発注→リードタイム短縮なら定期少量化
需要予測＋安全在庫で過剰在庫を抑制
サプライヤとMOQ交渉、VMI/直送の活用

「まとめ買い」は在庫を現金でロックする行為。

③ 滞留在庫の現金化

値引き・セット販売・B品販売
オンライン在庫セール・卸売放出
税務上の評価損計上も選択肢

損切りが遅いほどキャッシュ機会は失われます。

現場オペで効く3つの施策

① 棚卸の高頻度化

四半期→月次→循環棚卸へ。差異の早期検知で発注精度UP。

② 需要変動の可視化

週次の売れ行きダッシュボードを用意。繁閑に合わせて発注波形を即調整。

③ 代替提案と価格弾力

欠品時は代替SKU提示、滞留時は価格/販促で回転加速。

数値インパクト例（簡易シミュレーション）

指標	改善前	改善後	キャッシュ効果
平均在庫	3,000万円	2,100万円（▲30%）	+900万円の現金化
在庫回転率	6回/年	8回/年	回転日数 61日 → 46日

金融機関へのアピールポイント

① 在庫削減の計画と実績

ABC分析表・滞留在庫リスト・削減KPIの提出。

② キャッシュ増分の根拠

「平均在庫×削減率＝現金化額」を資金繰り表へ反映。

③ 再滞留防止策

発注ロジック・安全在庫算定式・棚卸頻度を明文化。

まとめ

在庫回転率の改善は、無借金でキャッシュを生む最速の手段です。
SKU整理・発注見直し・滞留現金化を同時に回し、削減効果を資金繰り表へ直結させましょう。

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